Como Vender Valor
- Autor: Pedro Luiz Roccato
- Narrador: Pedro Luiz Roccato
- Editora: Portal do Canal
- Duração: 8:01:56
Sinopse
Obter sucesso em vendas é muito mais do que convencer alguém a comprar algo de que, muitas vezes, não precisa. O verdadeiro êxito está em agregar valor ao produto ou serviço, prestando atenção nas necessidades de quem realmente importa em todo este processo: o cliente.
Este é o mote da nova edição, atualizada e revisada, do livro Como vender valor: o revolucionário sistema Venda+Valor para resolver os problemas dos clientes e vencer. O autor, Pedro Luiz Roccato, é CEO do Grupo Direct Channel, consultor e palestrante internacional, especialista em canais de vendas e distribuição e é o criador da metodologia Venda+Valor – por meio dela treinou milhares de profissionais no País a oferecer uma experiência diferenciada de compra e, assim, vender mais e melhor.
A metodologia ensina aos vendedores como diagnosticar as necessidades dos clientes, a importância da venda de valor agregado, como produzir este valor.
Capítulos
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Título
Duração: 25s -
Dedicatória
Duração: 11s -
Introdução
Duração: 05min -
1. O senhor cliente
Duração: 22min -
2. Coloque as pessoas em primeiro lugar
Duração: 24min -
3. Quais os modelos de vendas conhecidos?
Duração: 03min -
4. Diagnóstico: como identificar as necessidades de nossos clientes?
Duração: 18min -
5. O que é valor agregado? A importância da percepção de valor
Duração: 27min -
6. Os seis paradigmas do cliente moderno
Duração: 30min -
7. Como elaborar sua proposta de valor agregado
Duração: 06min -
8. A importância do valor percebido pela sua marca
Duração: 25min -
9. Como quebrar oito paradigmas para sucesso na venda de valor agregado
Duração: 33min -
10. Ferramentas de gestão de vendas
Duração: 34min -
11. O ensaio: a importância da preparação e do planejamento para seu “show de vendas”
Duração: 08min -
12. Estratégias de abordagem
Duração: 21min -
13. Como vencer objeções
Duração: 20min -
14. Fechou a venda? Foque no up e no cross-selling!
Duração: 07min -
15. A venda de valor orientada a mercados e verticais e à oferta de produtos, serviços e soluções
Duração: 39min -
16. O encantamento
Duração: 17min -
17. A inovação
Duração: 14min