Homens que Vendem Coisas
- Autor: Walter D. Moody
- Narrador: Leandro Augusto
- Editora: AMS Publicações
- Duração: 5:53:34
Sinopse
Uma visão histórica e atual das técnicas da profissão de vendedor.
Esta obra especifica praticamente todas as qualificações necessárias à formação de um vendedor de sucesso e explica as razões para as falhas que ocorrem nesta que é a mais difundida profissão do nosso planeta: a profissão de vendedor. Não se trata de uma doutrina sobre a “sorte”, o “acaso” e a “fortuna”, mas de um conjunto coerente de ideias fundamentais sobre o empenho e seus resultados, que leva ao sucesso na carreira, não do profissional indolente, imprevidente e sonhador, mas daquele que é perseverante, inteligente e determinado.
Capítulos
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Matperias
Duração: 03min -
Dedicatória e Nota do tradutor
Duração: 01min -
Prefácio
Duração: 03min -
Capítulo 1. Uma nova era
Duração: 11min -
Capítulo 2. Coragem
Duração: 31min -
Capítulo 3. O crítico
Duração: 19min -
Capítulo 4. O tomador de pedidos
Duração: 22min -
Capítulo 5. O vendedor afoito ou ansioso
Duração: 38min -
Capítulo 6. O vendedor inconstante
Duração: 18min -
Capítulo 7. O vendedor sabichão
Duração: 08min -
Capítulo 8. O vendedor exaltado
Duração: 08min -
Capítulo 9. O vendedor espalhafatoso
Duração: 16min -
Capítulo 10. O vendedor calculista e insensível
Duração: 13min -
Capítulo 11. O antiquado
Duração: 18min -
Capítulo 12. O tipo certo de vendedor
Duração: 15min -
Capítulo 13. A mente como um ímã
Duração: 09min -
Capítulo 14. Especialização necessária
Duração: 22min -
Capítulo 15. A correspondência comercial
Duração: 11min -
Capítulo 16. A questão dos preços
Duração: 12min -
Capítulo 17. Apresentação e organização
Duração: 09min